長尾弦 - 大阪のM&A・FAコンサルなら｜中之島キャピタル株式会社

現在の仕事内容を教えてください

課題を解く「最適な組み合わせ」を描く仕事。

M&Aアドバイザーとして、会社を売りたいオーナー経営者と、事業を伸ばしたい会社との橋渡しをしています。
買い手候補企業を探してアプローチするソーシング、売却を検討するオーナーとの受託面談、双方の想いを盛り込んだ提案資料の作成が主な業務です。
「この会社が抱える課題は、この相手と組めばこう解ける」という未来の絵を描き、最適な組み合わせを形にしていく——
そこにこの仕事の一番の面白さがあると感じています。

この仕事のやりがいと、自分の工夫が出る部分は？

M&Aはパズル。逆算で「意外な最適解」を見つける。

M&Aはパズルだと思っています。
売り手企業と買い手企業、それぞれの狙いや強みがカチッと噛み合った瞬間は、ピースがはまったときのように面白い。
腕が出るのは買い手候補企業の選び方です。
同じ業種から表面的に探すのではなく、売り手企業の課題や強みを起点に「この課題を埋められるのはどんな相手か」を逆算していくと、一見遠く見える会社が最適な候補として浮かび上がる。
この仮説の立て方に、自分らしさが出ると感じています。

印象に残っている案件を教えてください

数十人の雇用を背負った、初めての成約。

忘れられないのは、初めて成約まで導いた運送会社様の案件です。
財務状況が厳しく、買い手候補企業の探索も難航しました。候補先が見つからなければ、数十人の従業員が職を失うだけでなく、取引先の連鎖倒産や金融機関の貸付回収不能にもつながりかねない、まさに瀬戸際の状況でした。
それでも、関係者と粘り強く調整を重ね、無事に成約まで導くことができ、最終的には関係先の皆さまからも高く評価いただき、大きな達成感を得ました。
この経験から学んだのは、問題が起きてから動くのではなく、起こり得るリスクを先回りして捉え、備えることの大切さです。
多くの人の生活が懸かった一件に向き合った経験が、現在の仕事に対する私の姿勢の原点になっています。

どんな人がこの仕事で活躍できると思いますか？

「ネガティブな人」こそ、強い。

意外かもしれませんが、活躍できるのは「ネガティブな人」だと思います。
最悪の事態を常に想定できるからです。
M&Aは、いつも最低のシナリオを描き、備え、それでも前に踏み出せる人が向いています。
正直、特に最初は苦労が多く、成果もすぐには出ません。
それでも幾つもの壁を越えて成約できたときの達成感は確かで、その苦労の大きさが、そのまま面白さと、他にはない自信に変わっていく仕事だと思います。

今後挑戦したいことや目標を教えてください

M&Aの経験を、農業ファンドという夢へ。

将来は、農業ファンドの運営に携わりたいと考えています。
そのために今は、企業経営や財務分析の知見を、M&Aという実務を通じて蓄えている——いわば夢に向けた準備と勉強の時間です。
代表の徳永も、「その夢のために今何をすべきか」をM&Aの文脈に置き換えて指南し、後押ししてくれます。
一人ひとりの夢の実現を会社として応援してくれる。それが中之島キャピタルの魅力だと感じています。